當前位置：石家莊網(wǎng)絡(luò)公司：拼多多助農(nóng)之道，從“新農(nóng)人”到“市縣長直播”
每經(jīng)記者：劉少白
“多多助農(nóng)和多多果園等活動，對我們前期發(fā)展其實是起了一個非常大的助推作用。到2019年，我們在拼多多做了1.2億的銷售額。”6月29日，四川蒲江青年楊添財在《每日經(jīng)濟新聞》主辦的2020未來商業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)投線上沙龍上如是說。
2018年8月，楊添財與新電商平臺拼多多結(jié)緣，10月正式在平臺上運營，沒想到至2018年12月底，楊添財在拼多多上的銷售額就突破了3500萬元，并獲得拼多多年度潛力商家獎。楊添財成功的背后，是拼多多平臺是對數(shù)以萬計的“新農(nóng)人”的賦能。2018年上半年，拼多多就宣布要“投入100億、挑選500地，培養(yǎng)1萬人”。
孵化“新農(nóng)人”僅僅是拼多多助農(nóng)的手段之一。新舊年之交，新冠疫情突襲，農(nóng)產(chǎn)品線上需求快速爆發(fā)，數(shù)字化、線上化成為不得不為的選擇。以拼多多為代表，電商平臺掀起的“戰(zhàn)疫助農(nóng)”，其中，市縣長進入直播間成為該模式下一道靚麗的風景線。
對于發(fā)端自農(nóng)貨上行的拼多多而言，從扶持“新農(nóng)人”到“市縣長直播助農(nóng)”，是其電商助農(nóng)的本色和長期主張，是對“普惠、以人為先和更加開放”的堅持，也是“堅定地投資未來”，建設(shè)新世界的努力。
新農(nóng)人，新農(nóng)商
進城務(wù)工，曾經(jīng)是幾代中國農(nóng)村人的夢想。不過，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進入下半場，尤其拼多多等發(fā)家于農(nóng)業(yè)的電商玩家逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)江湖的佼佼者，如今，回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)也成為另一種時尚。
從2012年開始，楊添財開始摸索電商，但直到2018年，他組建如今的團隊，招聘專業(yè)人才，并進駐拼多多后，才迎來事業(yè)的起飛。
“之所以選擇拼多多，是因為它是體量非常快速成長的一個平臺。”楊添財表示，“我們在2018年入駐拼多多，正好趕上一波紅利，當時平臺推出多多助農(nóng)等活動，對我們前期的發(fā)展起到非常大的助推作用。”
楊添財表示，2018年，雖然自身組建的團隊還不完善，但經(jīng)由平臺的直播助農(nóng)，光涼山州的丑蘋果就銷售了500萬斤，此后不久，麻陽縣的冰糖橙也銷售了1300萬斤。
楊添財成功的背后，是拼多多對新農(nóng)人的扶持，對新農(nóng)商機制的探索。
2019年6月，由中國農(nóng)業(yè)大學(xué)和多多大學(xué)共同創(chuàng)辦的公開課落地云南丘北，多位專家為學(xué)員講解了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植、流通，以及以財務(wù)、電商運營為核心的市場化知識。彼時，拼多多方面表示，這類公開課以周為單位，將貫穿全年，遍及云南省各州縣。
公開課上，兩位膩腳鄉(xiāng)年輕村民——舒躍文和施進剛做滿了筆記。在經(jīng)過近2個月的溝通和考察后，兩位年輕人被選定為丘北“新農(nóng)商”機制的生力軍。
該模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。
“我們變革的目標，是通過打造產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，實現(xiàn)有利于農(nóng)戶利益分配格局的根本轉(zhuǎn)型。”彼時，拼多多表示，未來三年，平臺將在云南培養(yǎng)1000至1500名符合“新農(nóng)商”機制的新農(nóng)人，讓他們從“做給農(nóng)戶看”“帶著農(nóng)戶干”到最后“農(nóng)戶自己干”。
當然不止云南，早在2018年上半年，拼多多方面就提出，將在全國范圍內(nèi)投入100億營銷資源，挑選500處農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，扶持1萬人成為“新農(nóng)人”。巨額的投入、嚴格的行業(yè)標準、龐大的用戶群體和成熟的商業(yè)模式，經(jīng)由新農(nóng)人、新農(nóng)商機制，起于農(nóng)業(yè)的拼多多，無疑把利益真正留在了農(nóng)村。
新模式，新機遇
新舊年之交，隨著新冠疫情突如其來，田間地頭不可計數(shù)的農(nóng)貨亦不可幸免，海南的橋頭地瓜、丹東的草莓、浙江的春筍……這些在尋常時節(jié)為人所搶購的農(nóng)貨，卻因道路封閉、工廠停工等原因，出現(xiàn)不同程度的滯銷。“新農(nóng)人”們也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
對此，早期拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)，覆蓋全國數(shù)百個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并針對專區(qū)商品及農(nóng)產(chǎn)品快遞進行補貼。
隨著疫情毒霧逐漸散去，拼多多短期臨時性的“抗疫”舉措，亦逐漸演變?yōu)殚L期的助農(nóng)新模式，市縣長進入直播間成為該模式下一道靚麗的風景線。
據(jù)不完全統(tǒng)計，已有超過180位市區(qū)縣主要負責人到拼多多直播帶貨，直播場次超過100場。業(yè)內(nèi)人士表示，市縣長帶頭直播，是努力用新技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的“彎道超車”，既是應(yīng)急之舉，也是謀遠之策。讓手機成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)事，最終是農(nóng)民獲益。
“很多農(nóng)戶對電商有畏難心理，市縣長直播則能夠增強他們的信心，尤其推動沒有電商經(jīng)驗的農(nóng)戶‘觸網(wǎng)’。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示，市縣長站臺的另一個作用還在于，對于沒有早期口碑積累的店鋪，將幫助他們短期內(nèi)觸達大量消費者，幫助店鋪完成快速啟動。
市縣長直播還能有效擴大當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的市場容積，大幅拓展相關(guān)市場的縱深，并且形成一個長期的轉(zhuǎn)化機制。拼多多方面預(yù)計，每場市縣長直播，將在全年為當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造300萬元以上的增量市場，部分優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的市場增額或突破千萬元。
“起家于農(nóng)業(yè)、立命于農(nóng)業(yè)”，眼下，拼多多正計劃進一步擴大市縣長幫助農(nóng)民帶貨的持續(xù)時間和覆蓋范圍。拼多多方面表示，2020年會加大直播體系的資源和資金傾斜力度，進一步打造更有利于商家發(fā)展和用戶利益的直播生態(tài)，尤其是大力推進以“農(nóng)戶、用戶雙收益”為核心目標的“市縣長直播”，以及以制造企業(yè)“店播”為核心的“產(chǎn)業(yè)帶大聯(lián)播”生態(tài)。預(yù)計整個2020年，會有更多地方政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，參與到拼多多直播助農(nóng)工程當中來。
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